Năm vừa rồi, khi được tham dự event Affiliate ở Dubai, Phương có cơ hội được gặp rất nhiều công ty và cá nhân chuyên về Marketing. Họ đến từ mọi nơi trên thế giới: Mỹ, Châu Âu, Ấn Độ, Châ Âu…Những câu hỏi Phương thường được nghe như: “Công ty bạn có mạnh ở các nước tier 2 không?” “Tôi có offer chạy ở các nước tier 1”… Phương cứ mồm chữ A, miệng chữ O thôi, không hiểu. Và Phương tin là cũng có nhiều bạn như Phương, nên quyết định viết bài này nhằm giải ngố những thuật ngữ mà các bạn Marketer trên thế giới họ hay nói. Nếu thấy hay, hãy mời Phương 1 ly cafe để Phương có động lực sáng sáng, tối tối viết bài sharing nha
Trong lĩnh vực marketing, thuật ngữ “country tier” được sử dụng để phân loại các quốc gia dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm kinh tế, dân số, văn hóa và hạ tầng…. Việc phân loại này giúp marketer và doanh nghiệp định hướng chiến lược quảng cáo và tiếp thị sản phẩm của mình. Hiện nay, có nhiều hệ thống phân loại khác nhau được sử dụng để phân loại các quốc gia thành các tier khác nhau, tuy nhiên, phổ biến nhất là phân loại thành 3 tier (Tier 1, 2,3)
Việc phân loại các quốc gia theo tier (country tier) là một công việc tương đối khá chủ quan và không cố định. Một quốc gia được xếp hạng Tier 1 bởi một nguồn có thể được xem như là Tier 2 hoặc Tier 3 bởi nguồn khác. Các quốc gia cũng có thể di chuyển lên hoặc xuống các tier tùy thuộc vào các phát triển chính trị và kinh tế.
1/ Các quốc gia Tier 1 (Country Tier 1)
Theo nguồn thông tin từ Worldpopulationreview năm 2023, danh sách các quốc gia tier 1 bao gồm: Australia, Canada, United Kingdom, United States, France, Germany…
1.1/ Các đặc điểm của các nước trong tier 1 trong marketing bao gồm:
Nền kinh tế phát triển: Các quốc gia tier 1 có nền kinh tế phát triển, với các ngành công nghiệp và dịch vụ được đầu tư và phát triển mạnh mẽ, đem lại nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp quốc tế.
Điều kiện đầu tư tốt: Tier 1 country thường có điều kiện đầu tư tốt, với hạ tầng vận chuyển, truyền thông, kỹ thuật số phát triển, cùng với quy định pháp lý ổn định, tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp đầu tư và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Đời sống và mức sống cao: Các quốc gia tier 1 có mức sống cao, chất lượng cuộc sống tốt, giáo dục và y tế đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của dân cư, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh.
Thị trường tiêu dùng lớn: Với dân số lớn và đời sống tốt, các quốc gia tier 1 có thị trường tiêu dùng lớn, đa dạng và có nhu cầu tiêu dùng đa dạng, mang lại nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp.
Vị trí địa lý và quan hệ quốc tế: Các quốc gia tier 1 thường có vị trí địa lý đắc địa, thuận lợi cho việc giao thương và kết nối với các thị trường kinh tế lớn khác. Họ cũng có các quan hệ quốc tế mạnh mẽ, giúp cho các doanh nghiệp tiếp cận được nhiều cơ hội
Tóm lại, các quốc gia tier 1 thường là các thị trường kinh tế lớn và phát triển với điều kiện đầu tư tốt, đời sống và mức sống cao, thị trường tiêu dùng lớn và vị trí địa lý đắc địa. Những đặc điểm này tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tiếp cận cơ hội kinh doanh mới và mở rộng hoạt động kinh doanh.
1.2/ Các khó khăn khi tiếp cận thị trường các nước tier 1
Tuy nhiên, việc tiếp cận và tiếp thị tại các nước tier 1 cũng đặt ra nhiều thách thức đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
Dưới đây là một số khó khăn khi tiếp cận thị trường các nước tier 1:
Cạnh tranh khốc liệt: Với nền kinh tế phát triển và một số thị trường tiêu thụ lớn, các nước tier 1 thu hút sự quan tâm của rất nhiều doanh nghiệp khác nhau. Vì vậy, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trở nên khốc liệt và đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược tiếp thị và cạnh tranh mạnh mẽ để thu hút khách hàng.
Chi phí quảng cáo cao: Các nước tier 1 có một số thị trường tiêu thụ lớn nhất thế giới, vì vậy, chi phí quảng cáo và tiếp cận khách hàng tại đây là rất cao. Các doanh nghiệp cần phải đầu tư một khoản lớn tiền để đưa ra các chiến lược quảng cáo và tiếp cận khách hàng hiệu quả.
2/ Các quốc gia Tier 2 (Country Tier 2)
Theo nguồn thông tin từ Worldpopulationreview năm 2023, danh sách các quốc gia tier 2 bao gồm: Singapore, Argentina, Belarus, Brazil, Czech Republic, Greece, Hong Kong, Iceland, Israel…
2.1/ Các đặc điểm của các nước trong tier 2 bao gồm:
Nền kinh tế phát triển tương đối: Các quốc gia ở cấp độ này thường có mức tăng trưởng kinh tế cao hơn so với tier 3, với một loạt các ngành sản xuất và dịch vụ phát triển.
Dân số lớn và đời sống ổn định hơn: Với dân số lớn hơn so với tier 3, các quốc gia tier 2 có mức sống cao hơn và đa dạng hơn về tiêu dùng, giúp cho các doanh nghiệp tiếp cận được một lượng khách hàng tiềm năng lớn hơn.
Hạ tầng và công nghệ phát triển: Các quốc gia tier 2 thường có một mức đầu tư cao hơn vào cơ sở hạ tầng và công nghệ, bao gồm các cơ sở hạ tầng giao thông và truyền thông hiện đại hơn, giúp cho các doanh nghiệp tiếp cận được các cơ hội thị trường mới.
Tình trạng chính trị và an ninh ổn định hơn: Tuy vẫn có thể xảy ra những biến động và thách thức về tình trạng chính trị và an ninh, nhưng các quốc gia tier 2 thường ổn định hơn so với tier 3, giúp cho các doanh nghiệp tiếp cận được một môi trường kinh doanh ổn định hơn.
Tiềm năng phát triển kinh tế lớn: Các quốc gia tier 2 thường được xem là các thị trường mới với tiềm năng phát triển kinh tế lớn. Những quốc gia này có thể cung cấp cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội để mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số.
Tóm lại, các quốc gia tier 2 thường có tiềm năng phát triển kinh tế lớn, với đặc điểm khác biệt so với tier 3
2.2/ Các khó khăn khi tiếp cận thị trường các nước tier 2
Tiếp cận thị trường các nước tier 2 có thể gặp phải một số khó khăn nhất định, bao gồm:
Ngôn ngữ & văn hoá: Nếu bạn không biết tiếng địa phương, bạn có thể gặp khó khăn trong việc tìm hiểu và tiếp cận khách hàng, đối tác và nhà cung cấp. Đồng thời, mỗi quốc gia có văn hóa riêng biệt. Điều này có thể làm cho việc xây dựng mối quan hệ kinh doanh khó khăn hơn nếu bạn không biết văn hóa địa phương.
Pháp lý và chính sách : Bạn cần nghiên cứu kỹ các quy định và chính sách địa phương để đảm bảo rằng bạn tuân thủ các quy định và tránh những rủi ro pháp lý.
Hạ tầng: Một số quốc gia tier 2 có hạ tầng kém hơn so với các quốc gia phát triển khác. Điều này có thể gây khó khăn cho các công ty muốn vận chuyển hàng hoặc thực hiện các dự án tại địa phương.
Những khó khăn này cần được xem xét kỹ lưỡng trước khi bạn quyết định mở rộng kinh doanh vào các thị trường tier 2
3/ Các quốc gia Tier 3 (Country Tier 3)
Theo nguồn thông tin từ Worldpopulationreview năm 2023, danh sách các quốc gia tier 3 bao gồm: Cambodia, Ethiopia, Haiti, Laos, Vietnam…
Các đặc điểm của các nước trong tier 3 bao gồm:
Nền kinh tế phát triển chậm và thấp: Đây là đặc điểm chung của hầu hết các quốc gia ở cấp độ này. Các nền kinh tế này thường chỉ tập trung vào một số ngành sản xuất cơ bản và không có sự đa dạng cao về sản phẩm và dịch vụ.
Dân số thấp và đời sống thường ngày khó khăn: Dân số trong các quốc gia tier 3 thường ít hơn so với các cấp độ khác. Nhiều người dân ở các quốc gia này vẫn đang đấu tranh để có đủ đồ ăn, nước uống và các điều kiện sống tốt hơn.
Thiếu hụt về hạ tầng và công nghệ: Các quốc gia tier 3 thường thiếu các cơ sở hạ tầng, bao gồm đường bộ, đường sắt, cảng và sân bay. Ngoài ra, các công nghệ hiện đại và tiên tiến thường không được áp dụng nhiều ở đây.
Tình trạng chính trị và an ninh không ổn định: Các quốc gia tier 3 thường đối mặt với các thách thức về tình trạng chính trị và an ninh. Các cuộc chiến tranh, bạo lực và các hoạt động khủng bố thường xảy ra ở những nơi này, làm giảm khả năng ổn định kinh tế và xã hội.
Tiềm năng phát triển kinh tế: Mặc dù có những bất lợi và thách thức, các quốc gia tier 3 cũng có tiềm năng phát triển kinh tế. Những quốc gia này thường được coi là những thị trường mới có tiềm năng lớn để các công ty tiếp cận và khai thác.
Tóm lại, các quốc gia tier 3 thường đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn, nhưng cũng có tiềm năng phát triển kinh tế trong tương lai. Việc hiểu rõ đặc điểm của các quốc gia trong từng cấp độ khác nhau sẽ giúp các doanh nghiệp có kế hoạch kinh doanh phù hợp với từng thị trường và tận dụng được những cơ hội thị trường mới.
Link tham khảo xếp hạng của của nước: https://worldpopulationreview.com/country-rankings/tier-1-countries